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越投越赚|谷歌广告提升点击率的秘籍

来源:鲁班跨境通
作者:鲁班跨境通
时间:2021-09-28
点开这篇文章的你,不管是在哪个平台上投放广告,想必最头疼的问题一定是频频充钱却不出单吧。

点开这篇文章的你,不管是在哪个平台上投放广告,想必最头疼的问题一定是频频充钱却不出单吧。

谷歌广告是众多跨境电商朋友的青睐的广告投放平台之一。

作为海外最常用的搜索引擎(没有之一),谷歌拥有全球数一数二的流量。

而能在拥有如此庞大流量的平台提高你的广告点击率,这其中的利润绝对不容小觑。

接下来就和小编系统地学习一下如何提高谷歌广告的点击率吧!

投过广告的朋友的都知道,广告投放过程分为,

引流,培育,转化,成交四大阶段。

高的广告点击率也就意味着广告有更大可能得到转化。

流量转化不是一蹴而就。这个过程用专业术语来讲叫做“营销漏斗”。

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也就是说,一开始接触你广告的人可能很多,但随着点击你的广告,进入你的网站,浏览你的商品,再到真正完成购买,这其中每一步的人群越来越少。

换句话说,这个“漏斗”帮你筛选出了最优质的客户。

这也就意味着,漏斗的上端开的越大,就会有越多的客户“漏”到漏斗下端。保持高的广告点击率,就是为了将漏斗上端“打开”而做出的努力。

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提高广告点击率

想要提高广告点击率,从而系统科学地提升转化率,就要把预期点击率和广告相关度两手抓起来。

提升预期点击率和广告相关度是相辅相成的过程。广告相关度提高了,预期点击率也自然水涨船高。

提高预期点击率

提高预期点击率的第一步就是设置正确的广告架构。

有经验的大佬们都知道,谷歌广告的标准架构应该像下图这样,

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广告账户下设搜索广告系列,每个系列下分别设置由多个广告组成的广告组。除此之外,每个广告组还要包含关键词。

从名字就可以看出,关键词是整个广告架构中很重要的一个环节。而关键词又分为主要的三大类,

品牌词:你的品牌名称。品牌词的设置方式可以是“品牌+产品”(譬如“XX牌卫衣”)或是“品牌+网址”

产品核心词:你的产品名称。同理,产品核心词也可以加入一些后缀。如果你是B2B的商家,你完全可以在产品词后添加B2B专有名词,譬如“衣柜+供应商”

竞品词:添加关键词时可以添加竞争品牌的名词。这样一来,你等于有机会将对家的客户吸引到你的网站来

关键词固然有用,但是要保证这些词的精简。我们这里给出的设置建议是,

品牌词:不超过5个

产品核心词:不超过10个

关键词设置时不要过于宽泛,也不要过于详细。

受众过于宽泛,必然会让自己的广告淹没在众多类似广告中,吸引不到客户的注意。

而过于细化的关键词又会让你的受众过窄,导致总体转化量也上不去。

调整关键词的范围大小,这就涉及到广告相关度的问题啦。

提高广告相关度

提升广告相关度时,对于关键词,我们加法减法都要做。

做删减时,最好首先删掉那些不精准又带来大流量的词。然后删掉那些与常规关键词冲突的否定关键词。

意思就是说,如果你想投短裙的广告,那么虽然“裙子”是一个建议设置的否定关键词(流量大,不精准),但由于这个词和你的产品相关,那么最好不要将它设置为否定词。

删掉多余的关键词:冗余的关键词并不会带来有效的转化和点击。

最后,不要忘记删掉没有转化的关键词,及时止损。

当然,也有很多种方式来增加有效关键词。

比如根据网站的提示来增加关键词。

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或者参考行业标杆企业的广告措辞。

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第三方的拓词工具,也是不错的选择。

除此之外,提升广告相关度的方法还有增加广告的循环周期,增加每个广告组的广告数量,等。这些都是让你的广告循环,灵活起来的方法。

可以将你的广告组理解成一池水。水的更新循环速度越快,能带来的新鲜物质就越多,作为广告主的你的收益也就相应增多!

相信你在了解了谷歌广告架构和如何拓展关键词的干货后,一定对如何提升广告点击率有了更多自己的想法!

最后,祝您的广告转化率越来越高,商品大卖!

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