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这份Lazada武林秘籍请收好,手把手教你从0到1做好跨境电商

来源:网易
作者:跨境谷海赢科技
时间:2021-10-11
从新手小白到月入3W美金,东南亚导游如何跨行业成为Lazada平台3C数码领域TOP商家?今天给大家介绍一个真实案例,看看在东南亚市场如何从0到1做好跨境电商。

从新手小白到月入3W美金,东南亚导游如何跨行业成为Lazada平台3C数码领域TOP商家?今天给大家介绍一个真实案例,看看在东南亚市场如何从0到1做好跨境电商。

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卖家初入跨境电商行业遇到了以下痛点:

1、市场分析不明确,不会选择东南亚市场发力站点。

2、不会选品,店铺品类杂乱。

3、囤货没有计划,经常出现来订单没存货,或者见产品好卖大量囤货导致滞销的情况。

4、资金周转不开,经常亏本。

5、报名大促活动,但不敢使用Lazada直通车等烧钱的流量玩法。

从新手小白到月入3W美金:

1、店铺实现月销量3万美金的成绩,并且随着店铺的运营,月销量还在越走越多。

2、在广告方案维度,店铺的ROI最高做到了1:15,平均在1:11\1:12,超出行业均值2倍。

3、帮助卖家从0到1做好跨境电商,从身陷濒死困境到逆袭成为跨境电商TOP商家。

掘金东南亚市场营销策略:

一、开展市场调研

到底做什么品类好?在探悉店铺情况之后,帮助卖家进行市场调研是第一要务,他的店铺急需明确方向,摆脱品类杂乱的状况。

1. 确认市场:泰国

凭借多年积累的东南亚市场运营经验,我们进行了Lazada平台全站点、全品类分析,摸清行业现状。

2. 确认产品:3C

整合Lazada推荐客单后,我们向卖家推荐了3C数码类耳机、音响等产品,并与卖家一同前往深圳选品,找到优秀的资源供应商,整合货品供应链。

3. 确认价格

在确定产品信息后,优化成本,优化定价也是海赢团队的重要工作。从区分引流款、利润款、活动款入手,确认店铺产品的价格。

二、梳理备货计划

在与卖家沟通之后,我们发现自始至终,他都缺乏对自身成本的梳理,店铺能卖多少产品,能赚多少钱自己也不知道。这也是大部分企业刚刚开始做平台运营最常见的问题。针对这种情况,我们会建议以下策略:

1. 用数据研判过去、现在、未来

参考过去的店铺运营数据,总结经验;力求知己知彼,分析当下竞品商家的体量、规模;结合店铺现阶段发展规模,严谨预估自己店铺的未来走势,从店铺体量的生长阶段着手,梳理具体的备货计划。

2.提出备货建议

海赢团队会考虑客户的自身实力,合理且充分地给出备货建议,并且在每次梳理备货计划时都会附带新品。

三、制定付费推广方案

在海赢帮卖家做店铺代运营之前,卖家自己从不敢做付费广告和活动推广,店铺和产品的曝光只能靠自然流量,用门可罗雀形容毫不夸张,出单与否纯靠碰运气。在海赢代运营店铺之后,我们要做高店铺的权重,增加店铺和产品的点击率。

1. 做关键词排名

参考行业目前的热搜词、关键词,结合自身店铺,来做选品、选词、调整出价,追求受众覆盖面Max。

2. 根据数据,把握预算

时时观察广告数据,及时微调;每周作出总结、反馈、调整;随着店铺的发展,合理提高每日推广预算。

在付费广告层面,海赢团队最高做到ROI1:15,平均1:11\1:12,超行业均值两倍。

四、争取资源备战大促

大促来临可以增加店铺营收,清理往期库存,操作得当可以提升店铺影响力,增加获客争取到更多平台资源。我们帮助店家做了以下大促规划:

1. 打好“里子”

第一步把控产品价格,核对产品利润。毕竟是迎接降价狂欢,我们需要对店铺产品价格进行提前梳理,在两个月前就要做大促备货计划。在报名活动之后,还要针对大促预热期、活动期制定专属的付费广告。

2. 铺好“面子”

大促来临,对外发生的窗口一定要做好。首先装修自己的店铺,吸睛的购物狂欢氛围可以增加用户的购物机会。随后对接行业小二,获取平台流量资源。最后,在预热期间做好站内客户群体营销,照顾到细分圈层,用20%的人产生80%的销售业绩。

五、打造爆款计划

制定T+30爆款打造计划,海赢为卖家设计了5款爆款,丰富爆品层级。一款产品很难爆火半年,在第一款乏力时,第二款要立马顶上。

合理的测款周期可以明确更替节奏,优化成本,花少量钱达到传播效果一流,一个月内,卖家的店铺月销轻松破万。

成功的经验可以复制,将店铺交给海赢代运营,卖家实实在在从新手小白蜕变成为Lazada跨境TOP商家。随着我们合作的深入,该卖家又开起了新的Lazada店铺。你也可以像他一样实现从0到1做好跨境电商,作为Lazada、速卖通、Shopee官方认证运营服务商,海赢可以为你提供一站式全球跨境出海解决方案,帮助你的店铺从0到1,从小卖到大卖。

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