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新政之下,休闲游戏出海如何借力网红营销?

作者:网红营销最有道
921
时间:2021-10-08
休闲游戏出海如何突破当前困局,借网红营销抓住机遇?

休闲游戏出海的整体情况 

随着国内休闲游戏市场不断紧缩,出海已然成为了大多休闲游戏厂商的不二选择,不过真正迈出步伐时却常面临着各种各样的难题,因此,在布局出海动作前需先对当下休闲游戏在不同地区的一个出海情况有一定的把握,方可决定下一颗棋子的落脚点

  • 超休闲游戏:美国、英国、日本、韩国是其内购营收来源集中地区,其中美国和韩国增势迅猛;巴西和印度对其热度高涨,将成为出海新目标地。

  • 休闲游戏:在印度、日本、台湾地区、韩国快速获客;而美国用户流失严重;Top9地区全线增长,日本休闲玩家付费能力远超其它地区。 

  • 中度游戏:在美国、巴西、日本快速获客,两印地区仍然为重要的获客地区;日本、美国、韩国、台湾地区的付费能力强且稳定增长。

可见,不同程度的休闲游戏,主要获客市场大多都分布在不同区域,那休闲游戏厂商都是如何快速获取这些“高热度”地区的游戏用户的呢?

[买量] 是他们的常规做法,包括渠道优化,广告买量以及内容营销。


休闲游戏出海,目前有哪些痛点?

即便通过不断的买量可以迅速获客,打入某一个目标市场,但是,买量需求的增加往往会导致买量成本的不断走高,[厂商越来越买不起了]。的确,受大盘影响以及竞品竞争加大,买量成本愈加难控制确实是休闲游戏普遍面临的一个瓶颈,除此之外还包括: 

  • 素材易疲劳,更新换代快。

  • 游戏玩法内容单一,需要情景来匹配。

  • 内容不够丰富导致用户流失快,做留存难,长留存比较低,所以要求前期的变现能力要强。

[如何靠网红营销解决休闲游戏的这些痛点?]

此情此景之下,怎么做才能逐步突破重重困局呢?随着网红营销这一后起之秀不断受到热捧,网红营销出圈的商家也不在少数,[网红营销的打法值得一试]

即通过本土化的KOL素材内容,再加上大媒体扩量投放,加倍放大优质内容的影响力,从而提升消费,降低成本,提升留存。


[那和传统的线上买量相比,网红营销究竟有何独到之处?]

高互动:本土公信力大V引导正面热议,影响粉丝行为刺激下载

高留存:平均留存率较普通投放效果广告高10%-20%

高回报:投入1美元能获利6.5-20美元

影响持久:长尾效应明显,Youtube视频营销影响力可长达3个月

由上,网红营销的优势可见一斑,那就休闲游戏而言,出海该怎么做网红营销? 以下是一些相关思路:

Step1 深刻理解目标地的市场情况, 如用户喜好,网红特点,市场动向等;

Step2 制定游戏的全生命周期营销策略,包括冲榜期,成长期,流失期,稳定期;

Step3 针对不同阶段推广目的,匹配不同量级网红矩阵;针对不同游戏特色进行网红筛选;

Step4 评估网红营销效果,包括网红的内容,数值以及用户的质量等;

按照这些思路一步一步来,才能慢慢掌握出海网红营销的技巧,以下就是Youdao Ads在这些思路脉络之下做的2个休闲游戏KOL营销案例:

该款游戏已经上线多年,处于瓶颈期需要增加曝光量,Youdao Ads推荐了越南地区多人互动式网红频道以及生活类的网红最终游戏上线第一天视频观看量达300w+,当月冲榜该地区第一。

第二个案例来自一款博彩类休闲游戏,投放地区为印尼,但是因为印尼疫情严重,在家不社交,所以Youdao Ads推荐了推荐情侣互动,通过小游戏互动拉进大家之间的距离;

由于该款游戏内容丰富,所以选择当地垂类比较大的博主做一下游戏试玩解说,同时,朋友之间也可以通过游戏进行互动,同样取得了非常好的播放量和互动效果。

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本文系作者网红营销最有道授权快出海发表,内容为作者独立观点,不代表快出海立场,如若转载请联系作者。
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