快出海  >  网红营销最有道  >  入局TikTok直播带货三部曲

入局TikTok直播带货三部曲

作者:网红营销最有道
2100
时间:2021-09-30
TikTok直播怎么玩,独立站如何做网红营销?下面将分享入局TikTok直播带货的三部曲

第一部曲  [紧跟TikTok电商政策]

TikTok作为一个长势迅猛的全球现象级平台,对海外用户群体有着独特的吸引力,可以说是电商直播带货的最佳选择,那么究竟该如何一步步入局TikTok直播呢?苏雯指出,首先需了解并紧跟TikTok的电商政策

TikTok比较新的一次动作就是在其平台上线了TikTok Shop,并针对印尼和英国地区商家推出了一系列相关的电商政策包括印尼和英国商家入驻TikTok Shop的一些条件以及针对两个地区的一些扶持计划

如针对印尼地区的商家,只要每周开播4场,直播时长高于8小时,TikTok Shop会提供商家一些优惠券奖励以及专业的直播培训;

而针对英国地区的商家只要商家账号激励生效后产生的所有订单金额超过1刀的订单,TikTok Shop都为其提供订单包邮服务。

还强调的是,TikTok海外政策几乎每月甚至每周都有一定更新,商家要紧跟新政策,看它目前是鼓励做哪个市场,随时整装待发好,才能把握最佳时机。

第二部曲  [把握直播带货方法论]

TikTok在直播带货方面的步伐虽快,出台的电商政策也在不断更新,但总体而言,其海外直播带货的体系仍处于不太成熟的阶段,还需借鉴更多国内头部企业直播带货方法论。苏雯指出,流量、主播、SKU是TikTok直播带货必须关注的三大关键因素。 

  • 流量:直播间举办Giveaway、Discount,Flash Sale等活动,活跃粉丝,以获取站内流量;在社媒平台交叉引流,直播间内引导粉丝引流,获取站外流量。

  • 主播:主播应符合品牌或产品总体调性,热情高,带气氛,会销售。

  • SKU:货品组合以吸引粉丝购买;中小品牌工厂实地直播,建立用户信任。

不过,想真正办好一场直播带货活动,仅仅了解到这三大关键因素还远远不够,[实践过程才是王道],商家需将这些方法论实际应用至直播流程策划才行。

以印尼本土品牌Anker的一次电商直播为例,他们在TikTok举行了一场长达2个小时的直播。其直播的亮点主要表现在流量获取以及主播种草两大方面。


  


获取流量:

  • 抽选5个幸运观众;  

  • Giveaway截屏评论随机抽奖活动;

  • FreeGift下单即送小礼;

主播种草:

  • 口播突出产品特点;

  • 真实体验产品;

  • 良好的产品形象露出;

第三部曲  [做好选品和直播流程策划]

其实,品牌电商出海的成功与否,最为关键的一步还是要做好选品工作。那选品该如何选?根据当下TikTok Shop中的商品在海外市场的趋势,一下是一些选品上的建议。英国8月TikTok Shop 热销商品为例:



Step1. 看热销商品的类型:英国8月TikTok Shop 热销商品以毛绒玩具为主,其次是包包解压玩具等;

Step2. 看热销商品的单价:英国8月TikTok Shop 热销商品单价£1~20不等

Step3. 看TikTok目前的物流政策国内统一发货到东莞集运仓,由TikTok物流负责发货;9月底开始可以直接从海外仓发货。商品订单总价需要低于£1358月17号起TikTok开通17个城市上门揽件服务。

综合以上,入驻英国TikTok Shop应选择新、奇特、单价不超过£20的产品。

[选品工作做好后,最后该如何策划直播活动呢?] 以下是两大关键点:

首先,需确保硬件设备达标:

  • 配备专业直播间、直播推流设备、灯光和摄影师。

  • 根据产品、活动、节日,定制化搭建直播场景和物料。

  • 专业网络设备和vpn线路能保障直播稳定流畅,画面稳定。

其次,可视情况尝试不同的合作形式:

1. 商家自播:即商家在自己账号开播,面向粉丝种草,流量群体垂直。 

2. 商家代播:即网红入驻卖家或者是MCN打造的直播间,可以在卖家各平台官号直播,运用私域流量形成转化。

立即登录,阅读全文
本文系作者网红营销最有道授权快出海发表,内容为作者独立观点,不代表快出海立场,如若转载请联系作者。
打赏
166人已赞赏
收藏:
扫码登录
打开扫一扫, 关注公众号后即可登录/注册
加载中
二维码已失效 请重试
刷新
账号登录/注册
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家